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Cómo crear un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web

Cómo crear un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web 

Escrito por: avatar de autor Stacey Corrin
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Stacey lleva más de 10 años escribiendo sobre WordPress y marketing digital, y mucho más tiempo sobre otros temas. Además, le fascinan el diseño web, la experiencia de usuario y el SEO.
     Revisado por: avatar del revisor Turner John
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John Turner es el cofundador de SeedProd. Cuenta con más de 20 años de experiencia empresarial y de desarrollo y sus plugins se han descargado más de 25 millones de veces.

Lanzar un nuevo sitio web puede resultar emocionante y abrumador al mismo tiempo. Has invertido muchas horas en construirlo, pero ahora viene la parte difícil: conseguir que la gente lo visite.

A lo largo de los años he lanzado más de un sitio web. Algunas fracasaron, otras despegaron. La diferencia no era el diseño o el producto, sino el plan. Tener un plan de marketing de lanzamiento claro marcó la diferencia.

Es por eso que empecé a usar algo que llamo el Plan de Lanzamiento del Sitio Web 3P. Divide el lanzamiento en tres sencillas etapas: Planificar, Promover e Impulsar.

En esta guía, le mostraré cómo crear un plan de marketing para el lanzamiento de un sitio web utilizando este método. Ya sea que estés lanzando tu primer sitio o simplemente quieras mejores resultados esta vez, aprenderás exactamente qué hacer antes, durante y después del día de lanzamiento.

TL;DR: El plan de lanzamiento de su sitio web debe ayudarle a definir objetivos claros, atraer al público adecuado, promocionar su sitio antes del lanzamiento y crear impulso después de su puesta en marcha. Esta guía le muestra cómo.

Plan de lanzamiento del sitio web 3P

FaseEnfoqueAcciones clave
PlanSentar las basesFijar objetivos, definir la audiencia, crear un calendario de contenidos, preparar el SEO
PromuevaCrear expectaciónCampañas de correo electrónico, páginas de próxima publicación, teasers en redes sociales, contactos con la prensa...
Empujar hacia delanteLanzar y crecerAnunciar el sitio, seguir su rendimiento, continuar con los contenidos y la promoción

¿Por qué necesita un plan de marketing para lanzar su sitio web?

Crear un plan de marketing para su nuevo sitio web es algo más que presentarlo al mundo. Ayuda a clarificar tus objetivos, comprender a tu público objetivo y alinear tus esfuerzos de marketing digital.

También determina la eficacia de los canales de marketing existentes. Así podrá decidir dónde concentrarse para dar a conocer mejor su marca.

Además, un buen plan fomenta la expectación previa al lanzamiento y las mejoras posteriores. En última instancia, esto da a su nuevo sitio web la mejor oportunidad de brillar desde el día del lanzamiento.

¿Qué debe incluir un plan de lanzamiento de un nuevo sitio web?

Mientras prepara el estreno de su nuevo sitio web, necesitará un plan de marketing para que todo vaya sobre ruedas. Esta estrategia debe incluir varios elementos clave: 

  • Descripción del sitio web: Empiece con una descripción clara de su sitio web. ¿Para qué sirve? ¿Qué características únicas o nuevas ofrece? Esta descripción le da una base para construir su plan de marketing. 
  • Público objetivo: ¿A quién quiere atraer a su sitio web? Comprender su público objetivo le ayudará a adaptar su enfoque para obtener los mejores resultados.
  • Mensaje clave: ¿Cuál es el mensaje principal o la propuesta de valor única de su sitio web? Su mensaje garantiza que sus esfuerzos sean coherentes y lleguen a su público. 
  • Objetivos mensurables: ¿Qué espera conseguir con su nuevo sitio web? Establecer objetivos cuantificables le permite seguir el progreso y evaluar el éxito, ya sea para aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales o aumentar las ventas.
  • Lista de comprobación previa al lanzamiento: Asegúrese de que el lanzamiento del sitio web se realiza sin problemas creando una lista de comprobación previa. Puede incluir aspectos técnicos, creación de contenidos, optimización SEO y promociones. 
  • Marketing posterior al lanzamiento: Sus esfuerzos de marketing no deben detenerse en la fecha de lanzamiento. Desde actualizaciones periódicas de contenidos hasta campañas promocionales y estrategias de interacción, las tareas de marketing posteriores al lanzamiento son vitales para mantener el impulso e impulsar el crecimiento.

Cronología del lanzamiento del sitio web

FaseEnfoque principalCronología
Antes del lanzamientoObjetivos, SEO, página teaser, lista de correo electrónico, contenido promocional2-4 semanas antes del lanzamiento
Semana de lanzamientoAnuncios, social push, email blast, relaciones públicasDía del lanzamiento + 7 días
Después del lanzamientoControlar el tráfico, actualizar los contenidos, seguir promocionando1-4 semanas después del lanzamiento

¿Cómo crear un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web?

Como hemos establecido, un lanzamiento impresionante de un sitio web requiere un plan sólido. Así que, sin más preámbulos, vamos a sumergirnos y crear juntos su nuevo plan de marketing para el lanzamiento de su sitio web.

Defina sus objetivos y su público destinatario

Este es el primer paso de la fase de planificación: sentar las bases para un lanzamiento con éxito.

¿Quiere conseguir un número determinado de visitantes? ¿O quiere aumentar las ventas de productos o las suscripciones al boletín?

Tener claros estos objetivos desde el principio le ayudará a dirigir sus esfuerzos de marketing y le proporcionará un punto de referencia para medirlos más adelante.

Comprender a su público objetivo es otro factor crítico para lanzar un sitio web de éxito.

Pregúntese a quién beneficiaría su producto o servicio. Y qué tipo de contenido les resultaría atractivo?

Es posible que necesite realizar un estudio de mercado o crear personajes de clientes que le ayuden a responder a estas preguntas. Aquí tienes un ejemplo de plantilla de persona de Xtensio que ayuda a generar una rápidamente:

crear un buyer persona para el plan de marketing de lanzamiento de su nuevo sitio web

Recuerde que su objetivo no es sólo atraer tráfico a su nuevo sitio web. Quiere atraer a las personas adecuadas, las que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Audite sus canales de marketing actuales

Como parte de la fase de planificación, querrá revisar lo que ya está funcionando (o no) con sus esfuerzos de marketing actuales. Analice sus canales de marketing actuales. ¿Están generando suficiente tráfico para su pequeña empresa? ¿Llegan al público adecuado?

Empiece por revisar sus cuentas en las redes sociales. Fíjate en métricas clave como:

  • Seguidores
  • Índices de compromiso
  • Tasas de conversión
Facebook redes sociales metrcs

Esto le dará una idea de qué plataformas están funcionando bien y dónde tiene que esforzarse más.

A continuación, evalúe su estrategia de marketing por correo electrónico. Tenga en cuenta factores como las tasas de apertura y de clics para juzgar su eficacia. Sus campañas de correo electrónico consiguen clientes potenciales, conversiones u otras acciones deseadas?

Ejemplo de métricas de email marketing por goteo

Si aún no has empezado, puedes consultar esta guía para aprender cómo empezar a crear una lista de correo electrónico.

Crear un calendario de contenidos

Una vez que los objetivos y la estrategia están claros, el calendario de contenidos se convierte en el pegamento que mantiene unida la fase de planificación.

Un calendario de contenidos para planificar y organizar la promoción de su nuevo sitio web. Ayuda a visualizar cómo se desplegarán los contenidos a lo largo del tiempo, con lo que es menos probable que los mensajes clave se queden en el tintero. 

Ejemplo de calendario de contenidos para el lanzamiento de un nuevo sitio web

He aquí algunos pasos para crear un calendario de contenidos eficaz: 

  1. Seleccione el tipo de contenido que desea publicar: Puede ser cualquier cosa, desde artículos como invitado en otros sitios web, boletines por correo electrónico, actualizaciones de redes sociales, podcasts, seminarios web o vídeos. Asegúrate de que los tipos de contenido se ajustan a la voz de tu marca y atraen a tu audiencia.
  2. Identifique fechas e hitos clave: Pueden ser lanzamientos de productos, periodos de rebajas o fiestas o acontecimientos relevantes. Planifica tus contenidos para aprovechar estas oportunidades.
  3. Establezca un calendario de publicación: Decida con qué frecuencia y en qué días va a publicar sus contenidos. Puedes publicar con más frecuencia antes del lanzamiento del sitio web para crear expectación.
  4. Asigna funciones: Elige quién es el responsable de la creación, edición, aprobación y distribución de contenidos para asegurarte de que todo sigue su curso.

Una vez que los objetivos y la estrategia están claros, el calendario de contenidos se convierte en el pegamento que mantiene unida la fase de planificación.

Optimice su sitio web para los motores de búsqueda 

Si quiere que la gente encuentre su sitio web, tiene que aparecer en los resultados de búsqueda. Ahí es donde entra en juego la optimización de su sitio web para los motores de búsqueda.

Esto se conoce como optimización para motores de búsqueda (SEO), y es fundamental para el éxito del lanzamiento de su sitio web. Es una de las principales formas de atraer tráfico orgánico a su sitio web.

Para empezar, realice una investigación de palabras clave, encontrando palabras y frases que los usuarios probablemente utilizarán cuando le busquen. A continuación, añada palabras clave relevantes en lugares estratégicos de su sitio web, como metaetiquetas, página de inicio, encabezados y contenido.

Ejemplo de búsqueda de palabras clave

Pero recuerde que la relevancia y la coherencia de su contenido siguen siendo primordiales: atiborrar las palabras clave sin ton ni son puede hacer más mal que bien.

El SEO no consiste en "engañar" a los motores de búsqueda para que le sitúen en una posición más alta; se trata de demostrar que usted es una fuente fiable de información que debería ser visible para los usuarios que buscan su producto o servicio.

Además de la optimización de palabras clave, tenga en cuenta los aspectos técnicos del diseño de su sitio web. Esto incluye la estructura del sitio, las URL, los sitemaps y la compatibilidad con dispositivos móviles.

Recuerde que muchos usuarios de Internet utilizan dispositivos móviles, por lo que asegurarse de que su sitio web es apto para móviles no es sólo una opción, sino una necesidad.

Por último, construya backlinks hacia su sitio web. Los backlinks son enlaces de otros sitios web hacia el suyo. Los motores de búsqueda los consideran un aval de la calidad de su sitio.

Los backlinks de alta calidad pueden mejorar tu SEO. Puedes conseguirlos publicando como invitado en sitios web relevantes, trabajando con personas influyentes o creando contenidos compartibles de calidad a los que otros quieran enlazar de forma natural.

Para obtener más ayuda, consulte nuestra guía sobre cómo clasificar un nuevo sitio web.

Empiece a promocionar su sitio web antes del lanzamiento

Ahora es el momento de pasar a la fase de promoción del lanzamiento, en la que se crea expectación y se despierta el interés.

He aquí cómo empezar: 

En primer lugar, considere la posibilidad de añadir a su sitio web una página de aterrizaje de próxima publicación. Es una de las herramientas más eficaces en la fase de promoción, sobre todo si está creando una lista de correo electrónico. Aunque el sitio aún no esté activo, esta página puede captar el interés de los visitantes y permitirles suscribirse para recibir actualizaciones.

Ejemplo de página de aterrizaje

Difunda esta página a través de sus canales de marketing existentes para que su público sepa que se avecina algo emocionante.

Consejo

Usted puede construir una página de alta conversión en minutos usando SeedProd. Sólo tienes que arrastrar en bloques como formularios opt-in, temporizadores de cuenta atrás, o incluso un sorteo, sin codificación.

Este es el aspecto que tiene utilizando el constructor de arrastrar y soltar:

SeedProd: constructor de páginas de próxima publicación de arrastrar y soltar

También puede personalizar su formulario de suscripción para empezar a recopilar correos electrónicos de inmediato:

Añada un formulario de suscripción a su página "Próximamente".

SeedProd se integra con proveedores de correo electrónico populares como Mailchimp, Constant Contact y Drip, por lo que puede hacer crecer automáticamente su lista antes del lanzamiento.

A continuación, aproveche el poder de sus redes sociales para anunciar el lanzamiento de su sitio web y compartir adelantos interesantes. La elaboración de mensajes de prueba y la oferta de avances exclusivos pueden mantener el interés de su público y mantenerlo ansioso por el debut de su sitio web. 

Nuevo sitio web en las redes sociales

El marketing por correo electrónico es otra forma estupenda de promocionar su sitio web.

Cree una campaña de correo electrónico que ofrezca a los suscriptores información privilegiada y ventajas exclusivas. Incluso puedes ofrecer a tu lista de correo electrónico acceso anticipado al sitio web u ofertas especiales para crear expectación. 

Ejemplo de correo electrónico de lanzamiento de un nuevo sitio web

Por último, contacte con medios de comunicación y blogueros de su sector. Un simple artículo o mención de una fuente popular puede aumentar su visibilidad. Elabore un comunicado de prensa convincente o un kit de prensa que les anime a compartir noticias sobre su próximo lanzamiento. 

Tenga en cuenta el poder del boca a boca. Asegúrese de que su estrategia previa al lanzamiento incluye tácticas para atraer a su público y generar entusiasmo sobre su nuevo sitio. Cada post, vista previa y correo electrónico durante este tiempo desempeña un papel clave en la fase de promoción.

Revise su lista de comprobación previa al lanzamiento

Antes de pulsar el botón de lanzamiento, realice una lista de comprobación previa que cubra los aspectos técnicos de su sitio web.

Lista de control del plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web

Esto podría incluir tareas como:

  • Perfeccionar su diseño web
  • Finalización del desarrollo web
  • Pruebas de funcionalidad entre navegadores y dispositivos
  • Comprobación de errores en los enlaces web
  • Garantizar el correcto funcionamiento de los plugins de WordPress
  • Cargar productos de comercio electrónico

Un sitio web bien optimizado no sólo debe atraer, sino también retener a los visitantes. Por lo tanto, inspeccione sus tiempos de carga y asegúrese de que son lo suficientemente rápidos, incluso para aquellos con velocidades de Internet bajas. También debes asegurarte de que tu sitio está totalmente optimizado para dispositivos móviles.

Confirme que sus formularios, como los de contacto, registro o compra, funcionan a la perfección y son fáciles de usar. Además, disponga de una política de privacidad clara y fácil de entender para todos sus usuarios.

Para obtener una lista completa de elementos, consulte nuestra lista de comprobación de 24 puntos para lanzar con éxito un sitio web de WordPress.

Lance su sitio web con fuerza

Ha llegado el gran día: marca el inicio de la fase Push Forward. Pero en lugar de una humilde presentación, hagamos que sea un acontecimiento memorable.

Aquí se cumple el dicho de "o te vas a lo grande o te vas a casa". Ha pasado horas desarrollando su sitio web, ahora es el momento de revelarlo a lo grande. 

Empiece por crear un anuncio emocionante sobre el lanzamiento de su sitio web. Asegúrese de que comunica a la audiencia lo que ofrece su sitio y sus ventajas.

El perro de la niebla nuevo sitio web lanzamiento instagram post

Puede ser un comunicado de prensa, una entrada de blog, una campaña de correo electrónico o un anuncio en vídeo. El objetivo es generar curiosidad e interés, y llevar a los lectores a su sitio web.

¿Necesita inspiración? Consulte nuestra guía sobre cómo redactar un correo electrónico de anuncio de un nuevo sitio web.

A continuación, comparta los anuncios en todos sus canales de marketing, como LinkedIn, Facebook y X (antes Twitter). ¿Recuerdas esos canales que identificaste y optimizaste? Es hora de ponerlos a trabajar.

Lanzamiento del nuevo sitio web en las redes sociales

Ya se trate de redes sociales, boletines de correo electrónico o colaboraciones con personas influyentes, asegúrese de que el mensaje de lanzamiento de su sitio web está presente en todos los lugares en los que interactúa su público objetivo.

¿Quiere que su lanzamiento sea aún más emocionante? Considere la posibilidad de organizar una promoción, como un sorteo o un concurso. Estas tácticas pueden crear interés y atraer más tráfico a tu nuevo sitio.

Ejemplo de anuncio de un nuevo sitio web

Incluso ofrecer un descuento especial en sus productos o servicios durante un periodo limitado es un gran atractivo.

Consejo de lanzamiento

¿Quieres que tu lanzamiento atraiga más miradas? Pruebe a organizar un sorteo con SeedProd y RafflePress. Es una poderosa combinación que le permite construir su lista, recompensar a los primeros fans, y provocar el intercambio viral, incluso antes de que su sitio se ponga en marcha.

Puedes añadir un bloque de regalos directamente a tu página de Próximamente:

Añadir un bloque de regalos a la página de SeedProd (próximamente)

A continuación, seleccione su campaña en el menú desplegable:

Seleccione el sorteo que desea incluir en su página de destino

Es una forma estupenda de convertir a los primeros visitantes en entusiastas defensores de la marca y de aumentar su audiencia incluso antes de que llegue el día del lanzamiento.

Seguimiento de los resultados

Ahora que ya está en marcha, vigile los análisis de su sitio web para comprobar su rendimiento. Aquí es donde la fase Push Forward realmente se gana su nombre: no solo estás lanzando, estás aprendiendo y mejorando en tiempo real.

El seguimiento de sus resultados a lo largo del tiempo le proporcionará información que le ayudará a ajustar y optimizar su estrategia. Esto implica controlar el tráfico del sitio web, el comportamiento de los usuarios y las tasas de conversión.

Google Analytics es una de las mejores formas de controlar el tráfico de su sitio web. Lee esto para saber cómo añadir Google Analytics a WordPress.

Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo partido a tus analíticas:

¿Quién visita su sitio web? ¿De dónde vienen? ¿A qué páginas dedican tiempo?

informe general de monsterinsights

En el ejemplo anterior, hemos utilizado MonsterInsights, el mejor plugin de Google Analytics para WordPress, para dar sentido a nuestros datos.

¿Recuerda los objetivos que fijó al principio de su lanzamiento? Ahora es el momento de comparar sus resultados con sus expectativas.

Conocer los resultados esperados frente a los reales puede ayudarle a ajustar su estrategia de cara al futuro.

Planificar el lanzamiento de tu web es crucial. Si buscas un ejemplo práctico, echa un vistazo a nuestro tutorial sobre cómo hacer una web de bodas en WordPress para entender estrategias eficaces en acción.

Preguntas frecuentes sobre el plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web

¿Cuánto cuesta lanzar un sitio web?

El coste de lanzar un nuevo sitio web depende de lo que cobre su desarrollador web y de si piensa pagar por publicidad de pago. Un sitio web típico para una pequeña empresa puede costar entre 300 y más de 1.000 dólares.

Sin embargo, si utilizas un creador de temas de WordPress para crear tu propio sitio, el precio es mucho más barato. Puedes obtener más información en nuestra guía sobre el coste de crear un tema personalizado para WordPress.

¿Qué hacer después de lanzar un nuevo sitio web?

Después de lanzar su nuevo sitio web, envíelo a los motores de búsqueda, para que puedan rastrearlo e indexarlo para los resultados de búsqueda. También debe configurar Google Analytics y actualizar su perfil de Google Business y sus perfiles en las redes sociales con su nueva URL.

¿Debe hacer SEO antes o después del lanzamiento del sitio web?

Recomendamos hacer SEO antes y después de lanzar su sitio web. En las fases de planificación, puede identificar las palabras clave importantes que debe incluir en la estructura y las páginas de su sitio, mientras que después, puede supervisar y optimizar su SEO a medida que añade nuevos contenidos.

Planifique hoy el lanzamiento de su sitio web

La creación de un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web puede parecer aterradora. Pero con una planificación y ejecución cuidadosas, puede conseguir que el lanzamiento de su sitio web sea un éxito.

Empiece por definir claramente sus objetivos y su público objetivo. A continuación, optimice su sitio web para los motores de búsqueda y comience las promociones previas al lanzamiento.

No olvide hacer un seguimiento de los resultados para ver qué funciona bien en su sitio web y qué necesita mejorar. Con tiempo, concentración y un plan sólido, el lanzamiento de su sitio web será todo un éxito. 

Es posible que las siguientes guías también le resulten útiles para el lanzamiento de su nuevo sitio de WordPress:

Gracias por leernos. Nos encantaría conocer tu opinión, así que no dudes en dejarnos un comentario con tus preguntas y comentarios.

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Stacey Corrin Escritor
Stacey lleva más de 10 años escribiendo sobre WordPress y marketing digital, y mucho más tiempo sobre otros temas. Además, le fascinan el diseño web, la experiencia de usuario y el SEO.

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