新しいウェブサイトを立ち上げると、ワクワクすると同時に圧倒されるような気分になるものです。何時間もかけて作り上げたウェブサイトですが、これからが大変です。
私は何年もの間、いくつものサイトを立ち上げてきた。いくつかは失敗し、いくつかは軌道に乗った。違いはデザインや製品ではなく、計画だった。明確なローンチ・マーケティング・プランを持つことが、すべての違いを生んだのだ。
そこで私は、「3Pウェブサイト立ち上げプラン」と呼ぶものを使い始めた。これは、立ち上げを3つのシンプルな段階に分けるものです：Plan（計画）、Promote（宣伝）、Push Forward（前進）です。
このガイドでは、この方法を使ってウェブサイト立ち上げのマーケティングプランを作成する方法を説明します。初めてのサイトを立ち上げる場合でも、今度こそ良い結果を出したい場合でも、立ち上げ前、立ち上げ中、そして立ち上げ後に何をすべきかを具体的に学ぶことができます。
3Pウェブサイト立ち上げプランの概要
| フェーズ | フォーカス | 主な活動 |
|---|---|---|
| プラン | 基礎を固める | 目標の設定、オーディエンスの定義、コンテンツカレンダーの作成、SEOの準備 |
| プロモーション | 期待感を高める | Eメールキャンペーン、近日公開ページ、ソーシャルメディア・ティーザー、プレスへの働きかけ |
| プッシュ・フォワード | 立ち上げと成長 | サイトのアナウンス、パフォーマンスの追跡、コンテンツとプロモーションの継続 |
ウェブサイト立ち上げにマーケティングプランが必要な理由とは？
新サイトのマーケティング・プランの作成は、そのサイトを世に紹介するだけではありません。目標を明確にし、ターゲットオーディエンスを理解し、デジタルマーケティングの取り組みを調整するのに役立ちます。
また、既存のマーケティング・チャネルがどれだけ効果的であるかも判断できます。そして、ブランド認知度を高めるためにどこに焦点を当てるべきかを決めることができる。
さらに、優れた計画は、立ち上げ前の話題性と立ち上げ後の改善を促進します。最終的には、あなたの新しいウェブサイトが立ち上げの日から輝く最高のチャンスを与えることになるのです。
新規ウェブサイト立ち上げ計画には何を含めるべきか？
新しいウェブサイトのデビューの準備として、すべてをスムーズに進めるためのマーケティングプランが必要です。この戦略には、いくつかの重要な要素を含める必要があります：
- ウェブサイトの説明：ウェブサイトの明確な説明から始めましょう。どのような目的で作られたのか？どのようなユニークな、あるいは新しい機能を提供するのか？この説明によって、マーケティングの青写真を構築する土台ができます。
- ターゲットオーディエンスあなたのウェブサイトは誰をターゲットにしていますか？ターゲット層を理解することで、最良の結果を得るためのアプローチを調整することができます。
- キーメッセージあなたのウェブサイトの主な収穫や独自の価値提案は何ですか？メッセージによって、あなたの取り組みが一貫性を持ち、オーディエンスの共感を得ることができます。
- 測定可能な目標：新しいウェブサイトで何を達成したいですか？測定可能な目標を設定することで、ウェブサイトのトラフィックの増加、リードの生成、売上の増加など、進捗状況を追跡し、成功を評価することができます。
- 立ち上げ前のチェックリストローンチ前のチェックリストを作成することで、ウェブサイトをスムーズに立ち上げることができます。これには、技術面、コンテンツ作成、SEO最適化、プロモーションなどが含まれます。
- 発売後のマーケティングマーケティング活動は、ローンチ日だけで終わらせるべきではありません。定期的なコンテンツの更新からプロモーションキャンペーン、エンゲージメント戦略まで、ローンチ後のマーケティングタスクは勢いを維持し、成長を促進するために不可欠です。
ウェブサイト開設のタイムライン
| フェーズ | 主な焦点 | タイムライン |
|---|---|---|
| プレローンチ | 目標、SEO、ティーザーページ、Eメールリスト、プロモコンテンツ | 発売の2～4週間前 |
| ローンチ・ウィーク | アナウンス、ソーシャルプッシュ、メール配信、PR | 発売日＋7日間 |
| ポストローンチ | トラフィックを監視し、コンテンツを更新し、プロモーションを続ける | 発売後1～4週間 |
新規ウェブサイト立ち上げマーケティングプランの作成方法とは？
これまで述べてきたように、印象的なウェブサイトを立ち上げるには、しっかりとした計画が必要です。それでは、さっそく新しいウェブサイト立ち上げのマーケティングプランを一緒に考えてみましょう。
目標とターゲットオーディエンスを明確にする
これは計画段階の最初のステップであり、立ち上げを成功させるための土台作りである。
特定のウェブサイト訪問者数を目指していますか？それとも、商品の売り上げやニュースレターの購読者数を増やしたいのですか？
当初からこれらの目標を明確にしておくことで、マーケティング活動の方向性が定まり、後で測定するベンチマークが得られます。
ターゲットオーディエンスを理解することも、ウェブサイトを成功させるための重要な要素です。
あなたの製品やサービスから恩恵を受けるのは誰か、自問してみよう。そして、その人たちはどのようなコンテンツに魅力を感じるだろうか？
これらの質問に答えるために、市場調査を行ったり、顧客ペルソナを作成したりする必要があるかもしれません。Xtensioが提供するペルソナテンプレートの例は、ペルソナを素早く作成するのに役立ちます：
現在のマーケティング・チャネルを監査する
計画段階の一環として、現在のマーケティング活動ですでにうまくいっていること（あるいはうまくいっていないこと）を見直したい。既存のマーケティングチャネルを見てみましょう。それらはあなたのスモールビジネスにとって十分なトラフィックをもたらしていますか？適切なオーディエンスにリーチしているか？
ソーシャルメディアのアカウントを見直すことから始めましょう。以下のような主要な指標を見る：
- フォロワー
- エンゲージメント率
- コンバージョン率
そうすることで、どのプラットフォームがうまくいっていて、どこにもっと力を入れる必要があるかがわかる。
次に、メールマーケティング戦略を評価しましょう。開封率やクリック率などの要素を考慮し、効果を判断しましょう。あなたのメールキャンペーンは、リードやコンバージョン、その他の希望するアクションを獲得できていますか？
まだ始めていない方は、こちらのガイドでEメールリストの作り方をご覧ください。
コンテンツ・カレンダーの作成
ゴールと戦略が明確になれば、コンテンツカレンダーはプランの段階をまとめる接着剤となる。
新しいウェブサイトのプロモーションを計画・整理するためのコンテンツカレンダー。コンテンツが時間とともにどのように展開されていくかを視覚化し、重要なメッセージが漏れる可能性を低くします。
ここでは、効果的なコンテンツカレンダーを作成するためのステップを紹介する：
- 公開するコンテンツの種類を選ぶ：他のウェブサイトへのゲスト投稿、Eメールニュースレター、ソーシャルメディアの更新、ポッドキャスト、ウェビナー、動画など、何でもよい。コンテンツの種類は、あなたのブランドの声と合致し、オーディエンスにアピールできるものにしましょう。
- 重要な日付とマイルストーンを特定する： 製品の発売日、セール期間、関連する祝日やイベントなどです。これらの機会を活用するためにコンテンツを計画しましょう。
- 公開スケジュールを立てる： コンテンツを投稿する頻度と曜日を決める。ウェブサイト開設前は、期待感を高めるために掲載頻度を増やすこともできる。
- 役割を割り当てる：コンテンツの作成、編集、承認、配信の担当者を決めて、すべてが滞りなく進むようにしましょう。
ゴールと戦略が明確になれば、コンテンツカレンダーはプランの段階をまとめる接着剤となる。
検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する
あなたのウェブサイトを見つけてもらうには、検索結果に表示される必要があります。そこで、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する必要があります。
これは検索エンジン最適化（SEO）と呼ばれ、ウェブサイト開設の成功に欠かせません。オーガニックなトラフィックをサイトに誘導する最大の方法のひとつです。
手始めに、キーワード・リサーチを行い、ユーザーが検索する際に使いそうな単語やフレーズを見つけましょう。そして、メタタグ、ホームページ、見出し、コンテンツなど、サイト内の戦略的な場所に関連キーワードを追加します。
しかし、コンテンツの関連性と一貫性が最重要であることに変わりはないことを忘れてはならない。韻律や理由のないキーワードの詰め込みは、良いことよりも悪いことの方が多い。
キーワードの最適化に加えて、ウェブサイトデザインの技術的側面も考慮しましょう。これには、サイトの構造、URL、サイトマップ、モバイルフレンドリーなどが含まれます。
多くのインターネット・ユーザーがモバイル・デバイスを利用しているため、ウェブサイトをモバイル・フレンドリーなものにすることは、単なるオプションではなく、必要不可欠なのです。
最後に、あなたのウェブサイトへのバックリンクを構築する。バックリンクとは、他のウェブサイトからあなたのウェブサイトへのリンクのことです。検索エンジンは、バックリンクをあなたのサイトの品質の裏付けと見なします。
質の高いバックリンクはSEOを向上させます。関連サイトにゲスト投稿したり、インフルエンサーと協力したり、他の人が自然にリンクを張りたくなるような質の高い共有可能なコンテンツを作ったりすることで、バックリンクを得ることができる。
詳しくは、新しいウェブサイトをランク付けする方法についてのガイドをご覧ください。
ウェブサイト開設前のプロモーション開始
さて、いよいよ立ち上げのプロモートの段階に移る。
ここから始めよう：
まず、近日公開のランディングページをウェブサイトに追加することを検討しましょう。これは、プロモートの段階で最も効果的なツールの1つで、特にEメールリストを構築している場合に有効です。サイトがまだ公開されていなくても、このページで早い段階から関心を集め、訪問者がアップデートにサインアップできるようにすることができる。
このページを既存のマーケティング・チャンネルを通じて売り込み、視聴者に何かエキサイティングなことが起こることを知らせましょう。
チップ
SeedProdを使えば、コンバージョンの高いカミングスーンページを数分で構築できます。コーディングなしで、オプトインフォーム、カウントダウンタイマー、あるいはプレゼントなどのブロックをドラッグするだけです。
ドラッグ＆ドロップビルダーを使うとこんな感じ：
また、オプトインフォームをカスタマイズして、すぐにEメールの収集を開始することもできます：
SeedProdは、Mailchimp、Constant Contact、Dripのような一般的なEメールプロバイダと統合されているので、ローンチ前に自動的にリストを増やすことができます。
次に、ソーシャルメディアプラットフォームのパワーを使って、ウェブサイト開設を予告し、エキサイティングなスニークピークを共有しましょう。ティーザー投稿を作成し、限定プレビューを提供することで、オーディエンスの関心を維持し、ウェブサイトのデビューを心待ちにさせることができます。
Eメールマーケティングは、あなたのウェブサイトを宣伝するもう一つの素晴らしい方法です。
Eメールキャンペーンを作成し、購読者にインサイダー知識や限定特典を提供する。Eメールリストには、ウェブサイトへの早期アクセスや特別オファーを提供し、期待感を高めることもできます。
最後に、同業のメディアやブロガーにコンタクトを取ろう。人気のある情報源から取り上げられたり、言及されたりするだけで、知名度が上がる可能性があります。魅力的なプレスリリースやメディアキットを作成し、近々発表するニュースについてシェアしてもらうよう働きかけましょう。
口コミの力を念頭に置きましょう。ローンチ前の戦略には、オーディエンスを惹きつけ、新しいサイトに対する興奮を生み出す戦術が含まれていることを確認しましょう。この時期の投稿、プレビュー、Eメールはすべて、プロモートの段階で重要な役割を果たします。
ローンチ前のチェックリスト
ローンチボタンを押す前に、ウェブサイトの技術的な側面を網羅したローンチ前のチェックリストに目を通しましょう。
これには次のような仕事が含まれる：
- ウェブデザインの完成
- ウェブ開発の最終決定
- クロスブラウザおよびデバイス機能テスト
- ウェブサイトのリンクにエラーがないかチェックする
- WordPressプラグインが正しく動作するようにする
- eコマース商品のアップロード
最適化されたウェブサイトは、訪問者を惹きつけるだけでなく、維持することもできるはずです。そのため、読み込み時間を点検し、インターネットの速度が遅い人でも十分に速いことを確認しましょう。また、サイトがモバイルデバイスに完全に最適化されていることも確認する必要があります。
コンタクトフォーム、サインアップフォーム、購入フォームなどのフォームが問題なく機能し、使いやすいことを確認しましょう。また、すべてのユーザーが利用できるよう、明確でわかりやすいプライバシーポリシーを用意しましょう。
すべての項目については、WordPressウェブサイトの立ち上げを成功させるための24のチェックリストをご覧ください。
ウェブサイトをバーンと立ち上げよう
大事な日がやってきました。これは、プッシュ・フォワードのフェーズの始まりです。しかし、地味な紹介ではなく、記念すべきイベントにしよう。
大きくやるか、小さくやるか」という格言は、ここでも真実です。何時間もかけて開発したサイトを、今こそ大々的に公開するときだ。
まず、ウェブサイト開設に関するエキサイティングなお知らせを作成しましょう。あなたのサイトが何を提供するのか、その利点が視聴者に伝わるようにしましょう。
プレスリリース、ブログ記事、Eメールキャンペーン、ビデオ告知などが考えられます。ゴールは、好奇心と興味を喚起し、読者をウェブサイトに導くことです。
インスピレーションが必要ですか？新しいウェブサイトのお知らせメールの書き方については、こちらのガイドをご覧ください。
次に、LinkedIn、Facebook、X（旧Twitter）など、すべてのマーケティングチャネルで告知を共有する。あなたが特定し、最適化したチャンネルを覚えていますか？今こそ、それらを活用する時だ。
ソーシャルメディア、Eメールニュースレター、インフルエンサーとのパートナーシップなど、ターゲットオーディエンスが交流するあらゆる場所で、ウェブサイト開設のメッセージを発信しましょう。
ローンチをもっとエキサイティングにしたいですか？プレゼントやコンテストのようなプロモーションの実施を検討してみてください。これらの戦術は、あなたの新しいサイトに興味を持たせ、より多くのトラフィックを誘導することができます。
期間限定で商品やサービスを特別割引価格で提供するだけでも、大きな魅力となる。
ローンチ・チップ
あなたのローンチにもっと多くの目を向けたいですか？SeedProdと RafflePressを使ってプレゼントキャンペーンを実施してみましょう。サイトが公開される前に、リストを作成し、初期のファンに報酬を与え、バイラルな共有に火をつけることができる強力なコンボです。
近日公開のページにプレゼントブロックを追加することができます：
次に、ドロップダウンからキャンペーンを選択します：
これは、早期訪問者を興奮したブランド支持者に変え、発売日を迎える前に聴衆を増やす素晴らしい方法だ。
結果の追跡
本番稼動後は、ウェブサイト分析でパフォーマンスを確認しましょう。これが、「Push Forward（前進）」フェーズの名にふさわしいところです。単に立ち上げるだけでなく、リアルタイムで学び、改善していくのです。
長期にわたって結果を追跡することで、戦略の微調整と最適化に役立つ洞察が得られます。これには、ウェブサイトのトラフィック、ユーザー行動、コンバージョン率のモニタリングが含まれます。
Google Analyticsは、サイトのトラフィックをモニターする最良の方法のひとつです。WordPressにGoogle Analyticsを追加する方法については、こちらをお読みください。
アナリティクスを最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介しましょう：
あなたのウェブサイトを訪問しているのは誰か？彼らはどこから来ているのか？彼らはどのページに時間を費やしているのか？
上記の例では、WordPressに最適なGoogle Analyticsプラグインである MonsterInsightsを使用して、データの意味を理解しました。
立ち上げ当初に設定した目標を覚えていますか？今こそ、あなたの期待と成果を比較する時です。
予想される結果と実際の結果を理解することで、今後の戦略を微調整することができる。
サイトの立ち上げを計画することは非常に重要です。実践的な例をお探しなら、WordPressで結婚式のウェブサイトを作る方法についてのチュートリアルをご覧ください。
新規ウェブサイト立ち上げマーケティングプラン FAQ
ウェブサイトの立ち上げにはどれくらいの費用がかかりますか？
新しいウェブサイトを立ち上げるのコストは、あなたのウェブ開発者が請求する金額と、有料広告のために支払うことを計画している場合に依存します。典型的な中小企業のウェブサイトは300ドルから1000ドル以上の費用がかかります。
しかし、WordPressテーマビルダーを使って自分のサイトを作れば、価格はもっと安くなる。詳しくは、カスタムWordPressテーマの作成費用に関するガイドをご覧ください。
新しいウェブサイトを立ち上げた後に何をすべきか？
新しいウェブサイトを立ち上げたら、検索エンジンに送信し、検索結果のためにクロールしてインデックスできるようにします。また、Googleアナリティクスを設定し、Googleビジネスプロフィールとソーシャルメディアプロフィールを新しいURLで更新する必要があります。
SEOはウェブサイト開設の前と後、どちらで行うべきか？
ウェブサイトを立ち上げる前と後にSEO対策を行うことをお勧めします。計画段階では、サイト構造やページに含めるべき重要なキーワードを特定することができます。一方、立ち上げ後は、新しいコンテンツを追加しながらSEOを監視し、最適化することができます。
サイトの立ち上げを今すぐ計画
新しいウェブサイトの立ち上げマーケティングプランの作成は、怖いと思われるかもしれません。しかし、入念な計画と実行によって、ウェブサイトの立ち上げを成功させることができます。
まず、目標とターゲットオーディエンスを明確にすることから始めましょう。そして、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化し、ローンチ前のプロモーションを開始します。
ウェブサイトにとって何が効果的で、何を改善する必要があるのかを確認するために、結果を追跡することを忘れないでください。時間をかけ、集中し、しっかりとした計画を立てれば、ウェブサイトの立ち上げは必ず成功します！
新しいWordPressサイトの立ち上げには、以下のガイドも参考になるでしょう：
- 10+ 中小企業向けベスト・マーケティング・オートメーション・ツール
- ハッカーからWordPressサイトを守る方法
- 7 Best WordPress Cookie Consent Plugins
- 12+ 新規訪問者を惹きつけるウェブサイトのウェルカムメッセージ例
- プレローンチ・ランディングページの作り方
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