ランディングページのA/Bテストは、コンバージョンを高める最も手っ取り早い方法の1つです。2つのバージョンを比較することで、すべてを再設計することなく、A/Bテストによるランディングページ最適化の迅速な勝利を見つけることができます。
このガイドでは、ランディングページのスプリットテストをステップごとに設定する方法、試してみるのに最適なA/Bテストツール、避けるべき一般的な間違いを紹介します。
ランディングページをA/Bテストする手順
ランディングページのA/Bテストとは？
ランディングページのA/Bテストは、2つのバージョンのランディングページを作成するテクニックです。それぞれのバージョンには、新しい価値提案や異なるコールトゥアクションのような、ユニークな微調整が施されています。
訪問者は、これらのバージョンのいずれかをランダムに目にします。目的は、どちらのアップデートがより多くのエンゲージメント（クリックやサインアップなど）につながるかを判断することです。
なぜランディングページをテストするのか？
ランディングページをテストすることで、直感に頼るのではなく、データに基づいた意思決定をすることができます。見出しやボタンの色のような小さな変更でも、結果を大きく変えることができます。
- 高いコンバージョン率：業種を問わず、ランディングページのコンバージョンは平均して約5.89%です。A/Bテストは、オーディエンスに最も効果的なものを見つけることで、その基準値を上回るのに役立ちます。
- 当て推量よりデータ：71％の企業が月に最低2回のテストを実施している。その理由は簡単で、テストが思い込みを実際の証拠に置き換えるからだ。
- リスクの軽減：A/Bテストでは、デザインを一新してうまくいくことを期待する代わりに、変更を段階的に検証することができます。
- 行動に関する洞察：テストによってユーザーの意外な嗜好が明らかになることも多いため、他のマーケティングキャンペーンのアイデアも得られます。
A/Bテストによるランディングページの最適化が目的なら、まずは小さく始めて、コンバージョンを上げる要素を改善する。
時間の経過とともに、このような段階的な最適化が積み重なり、広告費を増やすことなく、より多くのリード、売上、エンゲージメントを獲得することができます。
A/Bテスト vs. 多変量テスト vs. URL分割テスト
A/Bテスト、多変量テスト、スプリットURLテストといった言葉をよく耳にするでしょう。これらは似ているように聞こえますが、その仕組みは少し異なります。
- A/Bテスト：1つのページの2つのバージョンを、1つの重要な違い（CTAボタンの色など）で比較します。
- 多変量テスト：新しい見出しと新しい画像など、複数の変更を一度にテストし、どの組み合わせが最も効果的かを確認する。
- スプリットURLテスト：訪問者をまったく異なるURLに送ります。小さな微調整ではなく、大きなデザインやレイアウトの変更を比較したい場合に便利です。
A/Bテストは、A/Bテストによるランディングページ最適化への最短の道だからだ。
ランディングページに最適なA/Bテストツール
WordPressでランディングページをスプリットテストするのにおすすめのA/Bテストツールをご紹介します。1つ選んで、以下の手順に従ってください。
- OptinMonster：コンバージョン率最適化（CRO）機能に加えて、OptinMonsterはA/Bテストを提供しています。複数のバージョンのオプトインフォームをテストして、最もパフォーマンスの高いデザインやコピーなどを特定することができます。
- Thrive Optimize：Thrive ThemesのA/Bテストツール。同社の主要なウェブサイトビルダーであるThrive Architectとシームレスに連動する。ランディングページの変更とテストが簡単に行える。
- VWO： 簡単なビジュアルエディターと複数のテストオプションを備えたユーザーフレンドリーなA/Bテストプラットフォーム。また、SeedProdとシームレスに動作します。
- ABtesting.ai：AIを使ってA/Bテストを自動化するツール。継続的にテストと最適化を行い、各訪問者から学習し、長期的にコンバージョンを最大化する。
WordPressでランディングページをA/Bスプリットテストする方法
このガイドでは、VWOを使ってSeedProdのランディングページをA/Bテストする方法を紹介します。
私がVWOを推薦する理由は、簡単なインターフェイス、高度なテスト、WordPressとの統合があるからだ。さらに、30日間のフル機能無料トライアルを提供しており、サブスクリプションにコミットする前にその機能を調べることができます。
VWOはSeedProdのページビルダーとテンプレートの上でも動作します。
SeedProdで作成したランディングページをVWOを使ってA/Bスプリットテストする方法をステップバイステップでご紹介します。
1.VWOアカウントの設定
まず、VWOのホームページにアクセスし、無料トライアルに申し込む。
お客様の詳細情報を入力後、VWOからお客様のEメールアドレスに確認メールが送信されます。メールに記載されているリンクをクリックしてアカウントを確認し、次にお進みください。
アカウントの確認後、プロフィールに詳細を追加する必要があります。フルネームと電話番号を入力してください。次に、国を選択し、部署を選択します。マーケティング、製品、開発など、あなたの役割に合ったものを選んでください。
ここで、試したい製品を選択します。スプリットテストの「VWO Testing - Web」オプションを選択し、「Next」をクリックします。
セットアップは完了です。次のステップは、VWOをウェブサイトに接続することです。
次の画面で、「Connect Now」ボタンをクリックします。
ここでは、3つのオプションが表示されます：ウェブサイト、モバイルアプリ、SeverSideです。
ウェブサイト」オプションを選択し、「次へ」をクリックします。
次に、ウェブサイトのドメイン名を入力します。VWOはこれを使用してSmartCodeを生成し、インストールを自動検証します。
その後、Add Domainをクリックする。
2.VWO SmartCodeをインストールする
VWOは、あなたのサイトがWordPressで動作していることを自動的に検出します。これにより、SmartCodeをサイトに追加するのが簡単になります。
すべてのページにコードをコピー＆ペーストする代わりに、VWO WordPressプラグインをインストールして有効化することができます。
これを行うには、「プラグインのダウンロードはこちら」のリンクをクリックし、プラグインのZIPファイルをコンピューターに保存します。
次に、WordPressのダッシュボードからプラグイン " 新しいプラグインを追加に進み、ダウンロードしたファイルをアップロードします。
Choose file（ファイルを選択）」をクリックし、コンピューターからファイルを選択し、「Install Now（今すぐインストール）」をクリックします。
プラグインをインストールしたら、「プラグインを有効化」 ボタンをクリックします。
有効化後、プラグイン " インストール済みプラグインに移動し、VWOプラグインの'設定'をクリックします。
このページで、最初のテキストフィールドにVWOアカウントIDを入力し、「変更を保存」をクリックします。
アカウントIDはVWOダッシュボードの右上にあります。
VWOダッシュボードに戻ってURLを入力し、コードが正しくインストールされていることを確認してください。
この例と同じような成功メッセージが表示されるはずだ：
これで、最初のA/Bスプリットテストを開始する準備が整いました。
3.新しいA/Bテストを作成する
VWOダッシュボードのテスト " A/Bをクリックして、ランディングページの新しいA/Bテストの作成を開始します。
ここでは、VWOがあなたのページをどのようにテストしているかの詳細を見ることができます：
- 使いやすいエディタ：ビジュアル・エディタまたはVWOの開発者向けコード・エディタを使用してテストを作成し、高度なテストを構築できます。
- クロスプラットフォームテスト：モバイル、タブレット、デスクトップでウェブサイトのトラフィックをテストします。
- SmartStatsを搭載：正確で透明性の高い結果を提供するベイズ統計。
A/Bテストの作成]をクリックして開始します。
4.ランディングページのURLを定義する
テストするランディングページをVWOに指示するページが表示されます。
まず、鉛筆のアイコンをクリックしてテストに名前をつけます。こうすることで、複数のテストを実行した場合に識別しやすくなります。
次に、テストしたいウェブページのURLを入力します。これは、人々があなたのランディングページにアクセスしたときに、ブラウザのアドレスバーに表示されるURLです。
VWOを使ったA/Bテストでは、特定のURLを使って複数のページやより大きなページ群をテストすることができます。しかし、このガイドでは1つのURLを使ってシンプルに説明します。
5.ランディングページのバリエーションを作る
ランディングページのURLを定義したら、バリエーションタブをクリックします。
ここでは、コントロールページ、オリジナルバージョン（バージョンA）、バリエーション（バージョンB）を追加するオプションが表示されます。
バリエーションを追加」リンクをクリックします。
これでページの複製が作成され、変更したい内容に基づいて編集し、テストすることができる。
ランディングページで最初に何をA/Bテストすべきか？
A/Bテストによるランディングページ最適化の簡単な作業順序を紹介しよう：
- 見出し：見出しのフレーズ、長さ、トーンなどを変えて、どの見出しが最も注意を引き、読者の滞在時間を長くするか試してみましょう。
- 画像：画像を入れ替えてみたり、配置を変えてみたりして、コンバージョン率にどのような影響を与えるか見てみましょう。
- コール・トゥ・アクション・ボタン（CTA）：CTAのテキスト、ボタンの色、大きさを試してみて、どちらがより多くのクリックを生むか試してみましょう。CTAテキストに何を提供するのかを明記することで、SEO対策にもなります。
- フォームの長さ：最小限のフォームフィールドを持つ短いフォームと、より長く詳細なフォームを試し、オーディエンスの好みを見極めましょう。
- コンテンツとオファー：さまざまなオファーやコンテンツのプレゼンテーションを試してみましょう。ランディングページのコピーやフォーマットに少し手を加えるだけでも、ユーザーの反応が変わることがあります。
- レイアウトとデザイン：さまざまなページデザインやページレイアウトを試して、最もユーザーフレンドリーで魅力的な体験を見つけましょう。
バリエーションを作成したら、「編集」ボタンをクリックします。
VWOのビジュアルエディターが開き、どの要素を調整するかを選択できます。
まず、変更したい要素を選択します。選択が完了したら、変更を加えることができます。
各要素に対して、VWOはいくつかの編集オプションを提供します。テキストを変更したり、画像を置き換えたり、視覚的な変更を加えることができます。
CTAボタンの背景色を変更します。このオプションは、要素のカスタマイズオプションの「スタイル」タブにあります。
テストしたいバリエーションごとにこれを繰り返し、右下の「Save and Continue」をクリックします。
6.テストのゴールと指標を定義する
次に、VWO ダッシュボードのMetricsタブを選択します。このページでは、各バリアントの成功を測るためにVWOが追跡するものを選択できます。
ランディングページの典型的なコンバージョン目標は、サインアップ、販売、またはフォーム送信です。訪問者に取ってもらいたい行動に合った目標を選びましょう。
コンバージョン率、クリックスルー率、ページ滞在時間などをトラッキングしたいかもしれません。
- コンバージョン率は、目的の行動を完了した訪問者の割合を測定します。
- クリックスルー率は、特定の機能をクリックした訪問者の数を示し、ページ滞在時間は、訪問者の関心とエンゲージメントを示すことができます。
メール購読者を増やすことが目的であれば、登録フォームのコンバージョン率に注目しましょう。しかし、ページの特定の機能でエンゲージメントを高めたいのであれば、ページ滞在時間や訪問者のスクロール距離などの指標を使うことを検討しましょう。
VWOでは、ページ要素のCSSクラスを入力することで、非常に具体的に指定することができます。例えば、カスタマイズしたボタンのCSSクラスを選択しました。
7.オプション設定の構成
VWOは、微調整が可能な高度な設定も提供している：
- 訪問者セグメント：場所、デバイス、または過去のアクティビティに基づいたオーディエンスにランディングページのテストを指示します。例えば、モバイルユーザー向けのランディングページを作成することができます。
- トラフィックの割り当て：ウェブサイトのトラフィックをランディングページのバージョンで分けます。半々にするか、30％の訪問者に新しいデザインをテストし、残りの訪問者には元のデザインを維持することもできます。
- テスト期間：開始日と終了日を決めるか、調査結果に確信が持てるまで無期限にテストを実施する。
次に進む前に、「今すぐ保存」をクリックして変更を保存します。
8.ランディングページのA/Bテストを開始する
バリエーションと目標を設定したら、A/Bテストを開始する準備ができました。VWOのテスト開始ボタンをクリックするだけです。
A/Bテストがアクティブになり、VWOがガイドラインに従ってトラフィックを分割します。
このテストでは、ランディングページの訪問者はランダムにあなたのバリアントのいずれかを見ることになります。
バリアントへの各訪問者は、その特定のバージョンの「訪問」とみなされます。訪問者がテストの目標を達成した場合（例えば、CTA ボタンをクリックした場合）、そのバージョンの「コンバージョン」としてカウントされます。
9.A/Bテストの結果を分析する
テスト開始後、VWOダッシュボードで結果をモニターすることができます。
コンバージョン率やクリック率などの重要な統計が表示され、どのバージョンがより良いパフォーマンスを発揮するかを理解するのに役立ちます。
しかし、正確な結果が出るまでには時間がかかることもある。辛抱強く、時間をかけてデータを蓄積していけばいい。
A/Bテストのベストプラクティスと避けるべき間違い
効果的なA/Bテストを実施するには、単に設定するだけでなく、実証済みのプラクティスに従い、悪いデータにつながる罠を避けることが重要です。ここでは、何をすべきか（そして何をすべきでないか）を説明します：
- ✅ 一度に一つの要素をテストする：一度に多くのことを変えると、 何がうまくいったのかわからなくなる。それぞれのバリエーションに集中しましょう。
- ✅ インパクトの強い要素に集中する：見出し、コールトゥアクション、価格設定など、コンバージョンに最も影響しやすい部分から始めましょう。
- 十分なサンプルサイズを使用する：トラフィックが少ない＝信頼できない結果。統計的に有意になるよう十分長くテストを実施する。
- ✅ 正しい指標を追跡する：テストは、「ページ滞在時間」だけでなく、サインアップ、売上、クリック数など、実際のゴールに結びつけましょう。
- ❌ テストを早く終わらせすぎる：テストを短く切り上げると、誤解を招きかねない。有意性に達するまで待つ。
- ❌ 仮説なしのテスト：ただ "試してみる "だけではいけない。すべてのテストは、明確な質問に答えるものであるべきです（例えば、フォームを短くすると申し込みが増えるのか？）
- ❌ ユーザーの行動を無視する：ヒートマップやセッション録画を使って、人々がどのようにインタラクションしているかを見る - 数字だけを見てはいけない。
- ❌ 結果を記録し忘れる：何をテストし、何を学んだかを記録しておく。
ランディングページのA/Bテストに関するFAQ
次のステップ
A/Bテストは、ユーザーエクスペリエンスとコンバージョン率を向上させるために非常に重要です。ランディングページのA/Bテストに関する新たな知識を得て、いざ飛び込んでみましょう。
ランディングページを最適化するために、以下のガイドも参考にしてください：
- 専門家によるランディングページ最適化のヒント
- アイデアをテストするための簡単なランディングページの作り方
- コンバージョンを高めるパーソナライズされたランディングページの作り方
- コンバージョン率を高めるランディングページの見出しの公式
- ランディングページがコンバージョンにつながらない？素早く解決する9つのヒント
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